名企供应链金融案例汇总：以菜鸟网络、蚂蚁金服、怡亚通、乐商云集为例

“供应链金融”最大的特点就是在供应链中寻找出一个大的核心企业，以核心企业为出发点，为供应链提供金融支持。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决中小企业融资难和供应链失衡的问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，促进中小企业与核心企业建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力。

菜鸟网络供应链金融“入仓即可贷”的服务于2018年6月开始试点，2018年7~10月全面推广。从过去部分商家的“专利”，变成所有商家“入仓即可获得贷款”。伴随国家智能物流骨干网的建设，该服务已经覆盖到菜鸟云仓体系，将帮助物流企业和入仓商家备战“双11”。首批试点的云仓物流企业有中国邮政、科捷、心怡、发网、天图等。

菜鸟网络供应链金融平台是构建在生态基础上，利用科技的力量，实现融资需求方与资金方的匹配。其核心在于：

（1）利用电商平台保障收入自偿性；

（2）打通供应链金融全信息链，让资产可控，掌握每个商家的每个商品或服务，如一个小时发了多少货、收入多少货款，还有每个货物的地址、条件、价值等；

（3）技术领先，用技术和数据来解决和突破问题，而不是用作业来解决和突破。回顾这两年来的发展，菜鸟网络供应链金融平台可提供多元化解决方案，包含了存货融资、预付融资、银票、跨境外币融资、车辆融资、CP保理等多种产品，并且开放性地引入了多家商业银行、供应链金融机构提供金融服务。

蚂蚁金服是阿里巴巴电子商务有限公司以其为主体创立的一家金融服务公司，蚂蚁金服亦逐步形成支付宝、余额宝、芝麻信用、借呗、用呗等在国内影响深远的普惠金融业务。

■ 蚂蚁金服供应链模式分析

01 以农产品供应链为例

对于蚂蚁金服的供应链金融，早在2016年，蚂蚁金服已宣布全面开启农村金融战略，并发布“谷雨计划”。蚂蚁金服携手国内数家农产品龙头企业，并通过阿里生态圈中农村淘宝、天猫、阿里巴巴、菜鸟物流、阿里云等力量，从生产端为农户、企业提供强有力的资金和销售服务。

农村金融面临着客户量多但风险管控难度大的问题，很少能够得到金融机构的支持，所以蚂蚁金服从信贷切入农村金融服务，农户后续的支付、理财、保险等服务才会选择蚂蚁金服，也率先占据中国农村金融市场。

主要优势：

①蚂蚁金服基于阿里生态圈中完善的电商平台、云计算等服务系统，能够实现农产品供应链内部资金流形成闭环流动。

②蚂蚁金服所针对的农产品龙头企业是农户生产经营、收入来源主要依托，其对农户风险的把控超过所有金融机构。蚂蚁金服通过以账户形势对农户授信，农户可将账户上的钱用于购买农资农具，等农产品出售后，货款优先偿还贷款后给农户。这样三者之间形成的闭环可大大降低金融风险。

③没有自建物流体系的阿里，联合“三通一达”，即申通集团、圆通集团、中通集团、韵达集团等共同组建了菜鸟网络。菜鸟网络以数据为核心，通过社会化协同，打通了覆盖跨境、快递、仓配、农村、末端配送的全网物流链路，提供了大数据联通、数据赋能、数据基础产品等，为整个供应链数据信息监控提供了良好的基础。

④蚂蚁金服通过和中华保险合作，对农户的养殖过程进行投保，进一步降低农村信贷风险，也有利于完善农村金融服务体系，形成客户粘性。

存在风险点：

①虽然近来农村金融日益火爆，但是仍面临着农村整体信用数据缺失、农村企业融资成本高、农民资产流动性差、农民文化程度和信用意识低等问题。

②在供应链中，农产品龙头企业是整个供应链的风险控制的关键点。但我国农业龙头企业的综合实力存在层次不齐的情况，供应链管理的经验和实力不是很强，对农户的控制力不是很强。

02 农村供应链金融

农联中鑫是中华保险与蚂蚁金服在共同的农村金融发展战略基础上强强联合的产物，经历了三个发展阶段，初步确立了“互联网+融资+保险+农业供应链一体化”的服务模式。“农联中鑫”是tech和fin联姻结“果”， 作为第一家专门以信贷+保险模式服务三农群体的公司，致力于为广大新型农业经营主体、职业农民提供“互联网+融资+保险+农业供应链”一体化创新服务，助力农业供给侧改革。

当前农村金融发展滞后特别是农业信贷短缺的一个重要原因，就是农户抵押物缺乏、且农户缺乏官方的信用记录，而蚂蚁金服的优势就在于海量数据的积累，既有淘宝交易数据、支付宝支付数据、蚂蚁信用积分，甚至还有一些与生活场景关联起来的便利。

其只需要做的就是，结合自身优势禀赋，与产业链各方合作寻求金融解决方案。为此，蚂蚁金服农村金融方面开始了一些尝试。

在农村要建立农村信用体系，真正实现将信用转化为财富，既需要数据采集和积累，更需要风控机制的支持。蚂蚁金服有海量数据、有强大后台信息技术支持，而中华保险有大量农村保险客户，且有风险分散和管控手段。

■ 蚂蚁金融ABS模式分析

据悉，蚂蚁金服旗下ABS产品基础资产主要涉及两类业务：花呗和借呗。在蚂蚁金服的体系中，花呗主要用于在天猫、淘宝和部分阿里体系外的商户消费购物，其使用环节在支付中，没有预借现金的功能。“借呗”产品可申请放款到支付宝账户余额或者银行卡中使用，蚂蚁借呗通过发行ABS，将绝大部分资产向表外转移，从而达到缩小贷款规模、缩减资产负债表、杠杆率表面合规的目的。

简单来讲，供应链金融ABS在不增加核心企业负债以及担保额度的基础上，实现了为小微供应商提供了参与资本市场融资的机会。对于保理公司来讲，供应链金融ABS为其提供了在发展早期(远远达不到aa)参与资本市场活动的难得机遇。

从供应链层面来看，处于供应链中上游的供应商，对核心企业依赖性很强，议价地位较弱，为获取长期业务合作而采用赊销交易方式。通过赊销交易，核心企业得以进行应付款的账期管理，缩短现金周期。但供应商账上形成大量应收账款，存在资产变现需求。对核心企业来说，由于制造和分销环节外包的需求增加，但是供应商和分销商融资瓶颈明显、财务成本上升，毛利下降导致代理产品销售的积极性减弱，同时核心企业为了推动销售增加信用敞口影响应收财务报表、大的供应商挤出小供应商导致核心企业的谈判地位恶化等不利因素会影响核心企业的有效资源配置，因此核心企业有必要发展供应链金融来培育整个产业链的良性发展，实现产业整体资源优化配置。

传统行业核心企业供应链金融ABS和贸易类应收帐款ABS的主要区别为由于核心企业的加入以及核心企业和产业链上中小企业长期稳定的业务合作，可以增加每笔基础资产的质量或是大大增加了资产证券化产品的信用等级，从而降低了中小企业的融资成本。因此，供应链金融ABS有助于上游企业借助核心企业的信用支持开辟新的融资渠道，降低对传统银行的信贷依赖，并加快资金回笼，对中小企业盘活应收账款资产、解决中小企业融资与服务实体经济有重要意义。

流通业是连接生产与消费的桥梁，它可以及时反馈市场信息和需求变化，促进以需定产和供需匹配，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性。伴随着消费升级进程的不断加快，市场呈现出“新消费、新零售、新生态”的特征。面对这一巨大的新兴市场和新业态，众多资本和互联网电商企业纷纷进入商贸流通领域。但是，单纯地依靠互联网技术开发应用，试水式地从线上走到线下，尽管让中小零售商享受到互联网的红利，却无法整合整个消费流通的产业链和供应链，难以真正推动实体经济的发展。

为解决流通行业的痛点，帮助各环节的企业做大做强，怡亚通针对渠道下沉难、线上线下转型难、商品销售难、仓储配送难、资金压力大等行业普遍存在的难题，开启了“新流通”战略发展时代。

怡亚通“新流通”战略是指利用“供应链+互联网”链接品牌企业、传统经销商、零售商及终端消费者，实现流通渠道的互联互通，贯穿上下游信息流、物流、资金流等关键环节，从而促进品牌企业、渠道经销商、零售商的资源集约共享，真正做到品牌分销渠道扁平化、O2O商业消费社区化、全渠道供应链资源共享化，实现O2O供应链商业生态圈的共生共融共赢。

“新流通”是对整个商品流通行业全链条上的升级，不仅帮助零售商解决库存和物流、门店流量和提高消费者购物体验这三个问题，更能解决广大零售从业者的真正痛点：品牌商、渠道商和中小零售商间的壁垒，使得品牌商、渠道商、零售商实现集约共享，享受商业生态圈红利。

怡亚通以“供应链+互联网”的思维模式，将品牌商、经销/代理商、小微零售终端和最终消费者进行“扁平化”连接。怡亚通通过全国分销体系，解决规模与成本问题、本地生态壁垒问题，让品牌商不仅能通过大型电商平台、大型零售终端连接最终消费者，还能通过直连大量社区零售商店直接连接最终消费者，减少中间环节，有效打破横亘在上下游之间的信息壁垒和资源壁垒。

互联互通的结构关系决定了新流通一定是资源共享、共融共生的新产业链关系网，品牌商、O2O商店、平台商、流量提供商及客户共享成果的同时，在以消费主导供给侧改革的时代大潮下，市场需求的大数据也将得到共享。

在怡亚通体系内，任何社区商店都能得到品牌支持，拥有更强大的商品选择权，以及与品牌商对话的机会。同时，数以百万计的社区零售商店可组织创造自己的节日：三好节（质量好、价格好、体验好），将品牌方、终端门店、消费者各方有效连接在一起，打造好场景，使得各方受益，从而推动整个社区化商店的发展。

“新流通”战略充分关注品牌商、渠道商、零售商和消费者的需求，能直接将消费者信息反馈到品牌商，促使其提供更好的购物体验和产品，能助力经销商体系快速整合，实现资源共享，能随时建立互联互通的反馈机制，最终实现集约、共享、共赢的商业生态圈。

乐商云集准确切入到鞋服分销端供应链中，以技术为驱动，以协同为核心，上游连着鞋服品牌企业，下游连着众多的分销渠道，中间通过一体化的分销与供应链平台，帮助鞋服企业解决仓储、物流、销售、退货、资金等一系列问题。

乐商云集在分布式计算、大数据和移动互联等技术驱动下，自主研发一体化数据信息系统，包含ERP、WMS、ECMS、CRM、BI、SCF。同时，乐商云集以供应链优化与整合为核心，通过整合行业上下游资源，集成信息服务、金融服务、 供销平台、仓储物流四大产品服务体系，提升行业上下游协同水平，优化供应链效率，降低成本，打造柔性供应链。

■ 供销平台

依托于乐商云集SaaS分销管理系统，上游与供应商ERP系统对接，下游与分销商的终端零售系统对接，为供应商、分销商搭建端到端的快速合作通道，彻底解决电商行业供需不匹配。

网络供销平台对供应商的价值在于：

（1）全渠道运营服务：包括快速建立天猫、京东等电商平台分销渠道，获取海量优质分销商，并与分销商高效协同。

（2）解决渠道冲突：通过有效的货品管理、价格管控、库存共享、虚实仓联通等解决渠道冲突。

（3）渠道管控：对下游分销商进行有效的货品区隔与管理、价格设定与监控，实现科学的渠道管控。

（4）数据开放：共享货品、交易、物流、库存、营销等数据，快速响应市场并制定最优渠道策略。

网络供销平台对分销商的价值在于：

（1）正品货源保障：通过供应商品牌授权，获取优质的品牌正品货源。

（2）低成本运营：缩短渠道链路、减少流通成本，实现低投入低风险的低成本运营。

（3）货品管理：通过订单透传、库存同步，优化货品管理。

（4）服务保障：完善的售后保障以及IT系统、仓储物流、金融配套增值服务。

■ 仓储物流

公司拥有近10万平方米的自建仓，20万平方米的合作管理仓，并自主研发了WMS和ECMS，为客户提供标准仓储管理输出以及整体仓储解决方案。

标准仓储管理输出主要涵盖库房布局、设计与先进设备配置、订单响应和库内操作、收货预约及上架、库存管理、退货逆向物流、订单导入、日常作业报表监控、流程服务持续跟进、大促保障响应机制等服务。同时，通过平台化操作的仓储管理系统（WMS），对仓库作业进行可视化应用和管理，极大地控制作业风险和盲点，有效降低商家容易出现的库存积压、库存不准、超卖、退货处理难等问题。

整体仓储解决方案包括：仓储规划、瓶颈探索、策略优化、现代设备配备、人员培训等。

■ 中台架构信息系统服务

鞋服行业大部分痛点由于信息不对称所带来的，那么如何解决传统系统建设的弊端呢？为此，乐商云集提出“大中台、小中台”的思路。

建设以核心能力服务化和数据在线为中心的业务中台。业务中台包括了商品中心、库存中心、订单中心、结算中心、会员中心、渠道中心、物流中心、营销中心。业务中台支撑着应用前台。

中台架构的价值在于帮助企业：

1、建立持续沉淀核心业务能力；

2、形成快速响应业务的能力，快速创新和应对不确定性；

3、更好支撑业务转型和组织升级；

4、为打通数据、实现数据化运营、实现数据智能化打下坚实基础。

新零售的核心是根据消费者的需求来调整生产需求，而“大中台、小前台”这种系统模式，能够帮助鞋服企业更好的嵌入新零售。鞋服企业对线下门店创新所带来消费者体验等等信息，都能够迅速通过小前台反馈到大中台，再通过大中台分析这种创新是否值得推广。

■ 供应链金融服务

乐商云集将自己定位为供应链金融交易平台，目标是对接借款方、出资方，为出资方和借款方搭建信用、资金、交易的通道和桥梁。乐商云集设计了代采、采购质押、存货质押等金融产品与方案，结合系统与数据，帮助出资方实现各种交易押品控制、信用风险的识别、自动核算收益和成本等，重点解决供应链上众多中小微企业的融资难题。

乐商云集创始团队在行业内积累了近十年的行业经验，服务过众多的国内外一线品牌，拥有丰富的行业知识和项目经验，在整个鞋服供应链管理上沉淀了相当深厚的上下游资源。

这些资源包括：

从交易的角度来说，该公司目前已与16个国内外一线鞋服品牌达成深度合作，300万双鞋、2000万在库国际品，同时在淘宝、京东、唯品会等20个主流电商平台拥有2000+网络卖家客户，建立了强大的网络分销体系。

从交付的角度来说，该公司拥有近10万㎡的自建仓，20万㎡的合作管理仓，仓库资源遍布国内各大城市。

然而，从交互的角度来说，鞋服企业上下游协同水平较为落后，交互方式较为传统。正因如此，过去往往只能采用较为传统的批量订货、批量销售的方式，造成了大量的库存积压和资金占用问题。

因此，乐商云集将切入的重点放在了提升供应链的交互协同水平上。其围绕现有的资源和分销体系，为品牌企业和下游B端客户，搭建一套完整业务应用系统，包括：慧流通，乐仓宝，快递协同管理系统，以及供应链金融平台。

对于平台企业而言，由于具有丰富的上下游资源，其在分销供应链端的重资产投入产出比就比单个企业更有优势，其回报的时间也更短、效率也更高。为了更好地服务于品牌企业，乐商云集也将自己服务的客户定位在了主流的鞋服品牌商。

乐商云集从供应链痛点出发，基于已有的交易和交付优势，重点从交互切入，服务于核心品牌企业，通过解决上下游在鞋服供应链协同上所遇到的问题，提出了完整的解决方案。通过行业痛点切入，再匹配上自己的行业、IT、资金资源，乐商云集希望在B2B领域探索出一条可行之路。

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